Návod na marketingovú stratégiu – krok po kroku
Najprv si ujasníme, čo je marketingová stratégia. Ide o spojenie cieľov a požiadaviek firmy s potenciálom trhu a túžbami zákazníkov. Jednoducho povedané, ide o efektívnu stratégiu, vďaka ktorej oslovíte vhodných zákazníkov a dosiahnete vytúžený efekt. Každá stratégia si vyžaduje postupnosť, a preto vám ponúkame návod na marketingovú stratégiu – krok po kroku.
1. Analýza vášho marketingu
Začať musíte najprv od seba, preto by ste si mali položiť otázky, čo chcete dosiahnuť? Aké posolstvo má šíriť vaša značka? Aké hodnoty má reprezentovať? Zamyslite sa, na aké cieľové publikum sa chcete zamerať, na akom trhu by ste najradšej pôsobili, aké financie máte k dispozícií. Zapíšte si všetko, čo vám napadne a postupom času sami uvidíte, kam smeruje váš biznis.
2. Prieskum kľúčových častí
Na to, aby ste splnili svoje ciele, musíte poznať trh, ale aj svojich zákazníkov. Hľadajte informácie, píšte si poznámky o veciach, ktoré vás zaujali, pýtajte sa svojich známych, čo ich zaujalo na vašej značke. Spoznajte túžby a priania svojich zákazníkov. Zistite, čo ponúka trh, na ktorom budete predávať.
Pokúste sa vykonať aj SWOT analýzu (silné a slabé stránky, príležitosti a hrozby). Pokúste sa zistiť, v čom vyniká vaša značka oproti ostatným, či už pôjde o kvalitu ponúkaného tovaru, výhodnú cenu alebo príbeh vašej spoločnosti. Nebojte sa to využiť vo svoj prospech a poukážte na to. Rovnako sa zamyslite aj nad tým, aké sú vaše slabé stránky, v čom by ste sa po čase mohli zlepšiť. Pripravte sa aj na hrozby a príležitosti, ktoré ponúka trh, napr. Covid-19, ekonomická kríza alebo stúpajúce ceny energií. Čím lepší prieskum vykonáte, tým menej vás zaskočí neočakávaná situácia.
3. Spoznajte svojich konkurentov
Zistili ste, čo chcete dosiahnuť, a preto sa snažte prísť na to, ako funguje vaša konkurencia. Kto je ich cieľová skupina, aká je ich stratégia, aký tovar a služby ponúkajú, kto sú ich dodávatelia… Klikajte na ich weby, prezrite si ich reklamy, prečítajte si ich články na blogu. Buďte odlišní a jedineční. Neopakujte sa, nekopírujte svojich konkurentov, pokúste sa byť iný ako oni. Nájdite svoju odlišnosť, na ktorej môžete postaviť svoj biznis.
4. Stanovte si krátkodobé a dlhodobé ciele
Napíšte si konkrétne ciele, ktoré by ste chceli dosiahnuť, avšak nedávajte si za svoj hlavný a jediný cieľ zarobiť milión eur do roka. Musíte si nastaviť splniteľné plány, napr. vybudovať povedomie o značke vo svojom regióne, nájsť svojich potenciálnych zákazníkov, vytvoriť si fanúšikovskú komunitu na sociálnych sieťach... Krátkodobé ciele sú tie, ktoré dokážete splniť do roka, dlhodobé sú vízie na niekoľko rokov dopredu.
5. Výber komunikačných kanálov
Rozhodite sa, akým spôsob budete prezentovať svoju značku. Či už si vyberiete Facebook reklamy, rozhlasové spoty alebo letáky, opäť si položte otázku, ako najlepšie osloviť svojich zákazníkov? Neznamená to, že musíte osloviť najväčších mediálnych gigantov, napr. taký online marketing je aktuálne na vrchole. Navyše neplatí tu pravidlo „čím viac, tým lepšie“, pretože každá reklama niečo stojí. Preto je vhodnejšie prezentovať firmu tam, kde bude mať zmysel a osloví potenciálnych zákazníkov. Využiť môžete rôzne online platformy na reklamu – Google, Youtube, Facebook, Instagram… Všetko potrebuje len správne nastavenie, aby ste dokázali osloviť tých správnych ľudí.
Marketingovú stratégiu neurobíte počas jedného večera, ide o dlhodobú činnosť, ale jej výsledky uvidíte už v začiatkoch. Ak si na marketingovú stratégiu netrúfate alebo na to nemáte čas, môžete sa obrátiť na nás info@webex.sk.
